Kleinanzeigen Gewinn berechnen 2026: die saubere Deal-Formel

Kurzantwort

Gewinn = realistischer Verkaufserlös - Einkauf - Versand - Verpackung - Promotion - Fahrtkosten - sonstige Deal-Kosten.

Kleinanzeigen wirkt oft gebührenarm, aber Zeit, Fahrt und Verhandlung können aus einem vermeintlich starken Flip einen schwachen Deal machen.

Vor dem Kauf rechnen

Nutze einen realistischen Verkaufspreis – nicht den höchsten Wunschpreis eines aktiven Angebots. Ziehe anschließend alle Kosten ab, die wirklich bei dir landen. Im Kleinanzeigen-Gewinnrechner kannst du deine Annahmen durchrechnen. Wenn du den Artikel zunächst anhand eines Fotos einordnen möchtest, lies im Sourcing-Scanner-Guide, welche Daten der Scanner verwendet und wo du gegenprüfen solltest.

Gewinn und ROI gemeinsam ansehen

Ein Deal mit 20 EUR Gewinn auf 20 EUR Einsatz hat einen anderen Kapitaleffekt als 20 EUR Gewinn auf 200 EUR Einsatz. Gleichzeitig ist der absolute Gewinn wichtig, weil auch ein hoher ROI bei zwei Euro Gewinn deine Zeit kaum bezahlt.

Praxisregel

Lege eine Mindestmarge und einen Mindestgewinn fest. Wenn ein Deal nur unter optimistischen Annahmen funktioniert, ist er kein guter Baseline-Deal. Prüfe vor der Zusage außerdem die Sicherheitsregeln für Kleinanzeigen.

Hypothetisches Abholbeispiel: Was darfst du noch herunterhandeln?

Frei gewählte Modellrechnung, kein abgeschlossener Verkauf: Du kaufst einen Artikel für 40 EUR und möchtest ihn für 75 EUR mit Abholung verkaufen. Für die Beschaffung hast du 6 EUR zusätzliche Fahrtkosten und 3 EUR Reinigung aufgewendet. Optionales Hervorheben kostet in diesem Beispiel angenommene 4 EUR; dieser Betrag ist kein Kleinanzeigen-Tarif.

Der Überschuss vor Arbeitszeit, Steuern und Fixkosten beträgt 75 − 40 − 6 − 3 − 4 = 22 EUR. Ein Angebot über 65 EUR lässt nur noch 12 EUR übrig. Zehn Euro Preisnachlass kosten zehn Euro Überschuss, weil diese Beispielkosten unverändert bleiben.

Sollen mindestens 15 EUR verbleiben, ergibt sich unter diesen Annahmen eine Preisuntergrenze von 40 + 6 + 3 + 4 + 15 = 68 EUR. Wenn ein weiterer Übergabetermin zusätzliche Fahrtkosten erzeugt, muss die Untergrenze entsprechend steigen. Eine Fahrt, die ohnehin stattfindet, ist dagegen nicht automatisch voller zusätzlicher Deal-Aufwand.

Überschuss und Kapitaleinsatz sauber beschriften

22 EUR geteilt durch den Einkauf von 40 EUR ergeben 55 % ROI auf den Einkauf. Bezogen auf alle angenommenen Ausgaben von 53 EUR wären es rund 41,5 %. Wähle einen Nenner und bleibe beim Vergleich mehrerer Deals dabei. Der Rechnerwert allein belegt weder den möglichen Verkaufspreis noch die Sicherheit des Geschäfts.

Im Kleinanzeigen-Gewinnrechner setzt du Käuferporto und Versandkosten für eine reine Abholung auf 0 EUR. Erfasse Promotion und zusätzliche Kosten passend zu deiner tatsächlichen Situation. Käuferseitige Gebühren gehören nicht automatisch in deinen Verkäufer-Kostenblock.

Checkliste vor einer Preiszusage

1. Notiere Einkauf und schon entstandene Zusatzkosten.
2. Lege den gewünschten absoluten Überschuss fest.
3. Prüfe, ob ein Nachlass oder neuer Termin weitere Kosten auslöst.
4. Vergleiche einen niedrigeren Erlös, ohne ihn als wahrscheinlichen Marktpreis auszugeben.
5. Kläre Zustand und Übergabe. Die Sicherheitscheckliste ist eine separate Prüfung; eine attraktive Rechnung macht keinen Verkäufer vertrauenswürdig.

Wie berücksichtige ich meine Zeit?

Notiere Recherche, Fahrt, Reinigung, Nachrichten und Übergabe. Eine selbst gewählte Bewertung deiner Stunde kannst du zusätzlich vom Überschuss abziehen, aber kennzeichne sie als persönlichen Bewertungsmaßstab. Sie ist keine automatisch im Rechner erfasste Auszahlung oder amtliche Pauschale.